domingo, 2 de septiembre de 2012

De Agente Literario a Agente de Marketing

Como por los derechos digitales en general no se pagan adelantos, es normal que para una empresa que vive del 15 % de lo que recibe el autor de un libro el mundo de los eBooks no sea El Dorado precisamente.

Aunque los porcentajes que reciba el autor suban del 25% sobre el neto al 40% o incluso al 50% la tesorería sigue sin cuadrar, especialmente si esos ingresos se reciben semestralmente o anualmente.

Si a ello añadimos el riesgo de que algunos autores super ventas decidan liarse la manta a la cabeza y firmar acuerdos directamente con las plataformas online el caso es más preocupante.

Hasta ahora las reacciones a esta situación han sido experimentar con la publicación digital en directo por el agente literario, lo cual aumenta el porcentaje de ingresos considerablemente pero lo pone en competencia directa con sus clientes ( los que le dan los adelantos sobre derechos ).

Además lo de montar una editorial digital no es tan fácil, sobre todo si se quiere trabajar con múltiples plataformas y formatos, ya que requiere un know-how técnico que se ha de subcontratar fuera ( hay que invertir o contratar gente diferente a la que se tiene en casa ).

Una posible solución sería convertir al agente literario en un agente de marketing del autor, en lugar de dejar esa función a las editoriales.

Trabajando en las agencias hay personal capaz de redactar notas de prensa, gestionar blogs, presencia en las redes sociales, eventos literarios y lo que es fundamental una relación de confianza con el autor representado.

Además, el "branding" del autor sería homogéneo con independecia de qué editorial hubiera publicado los diferentes libros del mismo. Habría una dicotomía entre el marketing del autor y el marketing del libro en particular.

A cambio de esta nueva función la agencia podría recibir una remuneración de las editoriales que trabajan con ese autor ya que les ahorraría esas funciones que algunas de ellas asumen actualmente.

Qué os parece el brainstorming?

domingo, 29 de enero de 2012

eDiciones KOLAB - Aclaraciones al Reporte de Royaltis 2011

Hola a tod@s

Gracias a todas por vuestros comentarios al recibir el reporte de royatis 2011, aprovechamos la presente para aclarar algunas dudas que nos habéis planteado:

¿YO NO HE RECIBIDO NINGÚN REPORTE?
Aquellos autores ( hay tres ) que no habéis recibido el reporte es porque por desgracia no se ha vendido ninguno de vuestros libros en 2011, al final del mensaje vamos a dar algunos consejos para que el año que viene esto no vuelva a pasar.

¿QUÉ QUIERE DECIR QUE AHORA RECIBIRÉ EL 25% SOBRE EL NETO EN LUGAR DEL 10% DEL PVP?
Aquellos que tengáis contratos más antiguos heredásteis los usos y costumbres de los contratos de edición en papel, donde los royaltis se calculaban en referencia al PVP ( Precio de Venta al Público).
A partir del 1 de enero de 2012 hemos unificado el cálculo de los royaltis a la práctica generalizada en la edición electrónica, que es pagar un royalti de un tanto por cietnto sobre las ventas netas del eBook.
Las ventas netas es el dinero que efectivamente recibimos como editorial de las webs de ventas online, es decir descontando su comisión, gastos de transferencia, impuestos, etc...
Vamos a poner un ejemplo, imaginad que vuestro libro se vende a 10€ en las librerías online, con el contrato antiguo vuestro royalti sería: 10% x 10€ = 1€/libro
con el nuevo contrato sería: 25% x 10€ x 70% = 1,75€/libro si la tienda se queda un 30% de comisión
o bien 25% x 10€ x 35% = 0,85€/libro si la tienda se queda un 65% de comisión

¿POR QUÉ ESTE SISTEMA DE CÁLCULO?
Este sistema de cálculo se aplica porque a medida que los libros se venden en más países y tiendas online diferentes, los descuentos e incluso los PVP cambian debido a las diferentes situaciones de mercado locales, divisas, impuestos, etc... La referencia a las ventas netas nos da una manera justa y sencilla de calcular la parte que le corresponde al autor o autora.

¿POR QUÉ HE VENDIDO TAN POCOS LIBROS?
Algunos de vosotros han tenido ventas testimoniales de los libros, pero a nivel global las ventas se HAN DOBLADO respecto al año pasado. La introducción del eBook en el mundo de habla hispana va muy por detrás de los países anglosajones y hay que ser paciente, de todas maneras si el libro no se promociona es difícil que las ventas sean relevantes.

¿QUÉ PUEDO HACER PARA VENDER MÁS LIBROS?
Es importante que te des a conocer como autor, una manera muy sencilla es creado tu propia página de autor en AMAZON: https://authorcentral.amazon.com
Allí puedes cargar tu foto, biografía, enlazar con tu blog, twitter, interaccionar con tus lectores, para todos aquellos que aún no tengáis página de autor en Amazon es importante que lo hagáis.
Otro sitio importante donde habéis de estar es en: http://www.goodreads.com/author/program
Desde ahí podéis llevar a cabo promociones en las que os podemos ayudar.
Intentad mantener un blog, página de facebook o twitter activos y aprovechad para hacer referencias a vuestro libro, poniendo el link de compra en Amazon, Apple o cualquiera otra web donde esté a la venta ( ¡están en casi todas! )
Si tenéis dudas, enviadnos un email, estaremos encantados de ayudaros.

Un abrazo a todos y a todas

miércoles, 25 de enero de 2012

¿Qué nos enseña el cierre de MEGAUPLOAD sobre el Cloud?

Escrito por Jordi Torres el 23/01/2012 a las 17:41:52
(Professor UPC. BSC-CNS)
Publicado originalmente en http://www.tecnonews.info/Que-nos-enseña-el-cierre-de-MEGAUPLOAD-sobre-el-Cloud/

Internet no tiene fronteras y por eso nuestra información a menudo se encuentra deslocalizada en CPDs en el otro extremo del mundo donde costes como los de la energía son mucho más bajos. Ante este escenario, ¿está garantizada la disponibilidad de nuestra información?.

El cierre por parte del departamento de Justicia de EEUU y el FBI del popular servicio de intercambio de archivos MEGAUPLOAD nos advierte que podríamos encontrarnos algún día en que no tengamos acceso a nuestros datos almacenados en el Cloud. 
 
Se estima que un 4% del tráfico de Internet era debido a la descarga de sus contenidos, de los que una parte importante eran de obras ajenas al usuario que almacenó los datos. Pero también una parte de sus contenidos eran lícitos, de empresas y usuarios que tenían todos los derechos sobre ellos, y que de momento estos se han quedado sin acceso a sus datos.
 
¿Se imaginan lo que le sucedería a usted si el servicio de Gmail deja de funcionar?, aunque sea solo durante unos días. ¿O que su cuenta de DropBox, donde almacena tranquilamente su información, deja de ser accesibles?. ¿A quién deberían ir a ver para poder recuperar los datos?. Porque ... ¿Se han parado a pensar donde están sus datos?.
 
En la sociedad actual, la información es esencial y por eso no podemos correr el riesgo de perderla por unos acontecimientos totalmente fuera de nuestro control. Esta vez ha sido causado por perseguir unos contenidos ilícitos de otros usuarios con los que no teníamos nada de ver, pero en un futuro puede ser por muchas otras razones. 
 
Todos debemos ser conscientes que la deslocalización actual de la mayor parte de los CPDs que proveen de información al Cloud comporta un riesgo para la sociedad de la información en la que vivimos. Para minimizarlos hay que almacenar y procesar nuestros datos en CPDs dentro de un territorio donde se tenga el máximo control.  Por ello se debe impulsar la oferta de este servicio desde aquí, especialmente a nuestras pequeñas y medianas empresas para quien el Cloud Computing es una gran oportunidad de innovación.
 
No hay duda que la causa de la deslocalización es que hasta ahora los Estados Unidos han sido el jugador dominante en el Cloud. En Europa debemos ponernos las pilar, y no solo por seguridad o privacidad (que también), no olvidemos que a fin de cuentas es un lucrativo mercado donde algunos informes lo cifran en 40 billones de dólares en 2010 con una proyección de 241 billones para el 2020. ¿Faltan razones?

jueves, 5 de enero de 2012

Preguntas de los autores 2012



...sobre los derechos que me corresponden.
 
Por cierto, como ahora no tengo a mano el contrato, ¿cuándo se cobran?
Los derechos se cobran cuando Amazon nos abone el mes de dicembre, que es a 60 días fecha factura, es importante precisar que si el importe no alcanza el mínimo establecido por contrato se acumulan para el año que viene.

¿Te has planteado combinar la edición de e-books con la edición en papel? En este segundo territorio tengo más experiencia y puedo mover mejor el libro en prensa, revistas especializadas y por medio de presentaciones.
Nos lo hemos planteado en el caso de Venta Directa desde la web o desde Amazon, pero no a través del canal de librerías tradicional ya que eso implicaría establecer una red de distribución tradicional.
Hay más de 2.000 editoriales de papel en España que lo harán mucho mejor que nosotros, por eso creo que hasta que no tengamos más recursos deberíamos concentrarnos en el eBook ya que aunque ahora es un mercado marginal en los próximo años se desarrollará enormemente ( o al menos eso creemos ).
Algunos de vosotros han publicado la versión en papel con otra editorial o a través de plataformas de autopublicación y estamos encantados con ello, creemos que ambos canales son complementarios, de igual manera estamos convencidos de que el eBook requiere de unas habilidades que las actuales editoriales pequeñas y medianas no disponen.

e-Diciones KOLAB & Newcelona.com - Noticias para los Autores y Agentes - Feliz 2012

Estimadas amigas y amigos

Ante todo felicitaros el año y pedir disculpas porque la comunicación con vosotros sigue siendo una de nuestras asignatura pendientes, el día a día de la editorial nos deja poco margen para teneros al corriente de las novedades que vamos desarrollando, os recomiendo que sigáis las actividades en el tablón de noticias de la web: http://kolab.es

 en nuestras páginas de Facebook:


 y en las cuentas de twitter @fsarrias y @newcelona

De todas maneras os hago un resumen de año y quedo a vuestra disposición para comentarios.

ROYALTIES Y VENTAS
El 15 de este mes Amazon cerrará el año contable y ya podremos calcular los royalties de ventas que os corresponden a cada uno.
Las ventas de eBooks siguen siendo pequeñas, pero se han duplicado desde el año pasado.
En este sentido es importante destacar que Amazon y Apple abrieron sus tiendas recientemente en nuestro país y están expandiéndose a Latinoamérica en breve.
Hemos firmado acuerdos con otras plataformas aunque las ventas siguen concentrándose en las que os he mencionado.

FERIAS y MISIONES COMERCIALES
Este año hemos asistido a la Feria de Frankfurt y Líber donde hemos llegado a acuerdos de edición con algunas agentes y hecho importantes contactos en aras a la internacionalización de vuestro trabajo.
También hemos asistido a una misión comercial en China donde hemos iniciado conversaciones para la publicación de algún libro traducido a ese idioma.

NUEVO SELLO EDITORIAL EN INGLES
Con objeto de separar las actividades de promoción de los eBooks en español y en inglés, hemos creado el sello editorial Newcelona.com ( de New York y Barcelona ) donde estamos publicando los libros en inglés ( originales y traducciones ) esperamos que este sello sea la puerta al mercado internacional para vosotros.

OBJETIVOS 2012
Creemos que la mejor manera de que un autor se de a conocer es creando una base de fans que le sigan y hablen de él en otros foros, el llamado marketing viral.
Hoy en día existen herramientas como los blogs, facebook, twitter, páginas de Autor en redes sociales, etc... que permiten realizar esa comunicación con los lectores de forma fluida e interactiva.
Para los que ya estáis presentes en estas redes sociales vamos a potenciar vuestro impacto en las mismas a través de la propia editorial.
Para los que no estéis o no sepáis por donde empezar vamos a ayudaros a montar esa infraestructura para que de manera autónoma podáis hacer uso de las mismas.
La idea es estandarizar un paquete de herramientas para cada uno de vosotras y vosotros que os permita estar presentes en los foros relevantes para la temática de vuestros libros.
Como cada uno tiene un perfil e inquietudes diferentes os ruego que seáis proactivos a la hora de indicarnos vuestras prioridades en este campo.

Mientras tanto, seguimos trabajando en el marketing tradicional intentando que aparezcan entrevistas o menciones a vosotros y vuestra obra en los medios tradicionales, aunque como sabéis para una editorial tan joven como la nuestra eso es tarea harto difícil.

También hemos hecho alguna campaña publicitaria en revistas e internet, aunque los resultados han sido flojos.

Cuando no se dispone de las librerías para dar visibilidad al libro y al autor, los únicos que nos pueden ayudar son los lectores, recomendando vuestro trabajo a otras personas de su entorno.

En ese sentido, os agradecemos cualquier sugerencia o contacto que permita la promoción de autores que comparten con vosotros este viaje en el mundo del eBook.

Así mismo, si realizáis actividades ( aunque sean por cuenta de otra editorial ) no dejéis de informarnos de ellas para que podamos promocionarlas a través de los medios a nuestra disposición.

Gracias y hasta pronto

jueves, 2 de diciembre de 2010

Los diez ( bueno, doce...) mandamientos de la edición:

Ayer en el blog de Anatomía de la Edición se resumían en 12 puntos las claves del futuro del sector editorial, el que tenga oídos, que oiga...


1.       Estándares: Es importante la utilización de estándares y separar el continente del contenido. Hoy en día hay muchas editoriales que continúan utilizando programas obsoletos hace años para elaborar sus ficheros. El sector editorial padece una profunda desactualización tecnológica tanto a nivel de hardware como de software o humano (recursos humanos no familiarizados con las tecnologías). El libro digital te obliga a tomar medidas de actualización.
2.       Metadatos.Debemos cubrir todos los datos útiles para su explotación en búsquedas como en los procesos y tratamientos aplicados a los documentos.
3.       Diseño. Hay que tener en cuenta factores como la legibilidad digital del contenido, el uso de tipo de letras y tipografías condicionadas por la limitación digital, el uso de imágenes y de colores, etc. El diseñador debe conocer determinados aspectos de los procesos editoriales para saber qué puede hacer y qué no.
4.       Derechos. Las leyes de derechos de autor se han quedado obsoletas por el avance de las tecnologías. Es normal. Las leyes siempre van por detrás de la sociedad. Las leyes deben “relajarse”. Los derechos pasan por su universalización.
5.       Soportes. No es la guerra del editor. Cada día están apareciendo nuevos dispositivos y seguramente no tendremos un futuro ostentado por un solo dispositivo sino que habrá varios.
6.       Multiplataforma. Debemos estar preparados para vender en el mayor número de plataformas. No tiene sentido vender nuestros libros solamente en una página web.
7.       Precios. Los precios no se pueden marcar sobre la base de los precios físicos porque no tienen nada que ver. El precio de los libros digitales no está asociado a una tirada, por lo que debe orientarse hacia lo que están dispuestos a pagar los usuarios en la Red por el libro.
8.      Desintermediación. Salvo el escritor y el lector en un entorno digital ningún actor es imprescindible. Todos los agentes son susceptibles de desaparecer de la cadena y solamente aquellos que sean capaces de aportar valor al producto final sobrevivirán.
9.       Sistemas anticopia. El problema no es tanto el DRM como la nefasta experiencia que ofrece al usuario complicando los procesos de compra y préstamo de libros.
10.   Identidad digital. El editor debe potenciar la marca en la Red tanto de las marcas tangibles (marcas comerciales, corporativas) como intangibles (editor, autores, etc)
11.    Comunicación online. Toda editorial debe tener un plan de comunicación online que le permita realizar campañas de promoción y el uso de las redes sociales. El boca a boca se produce hoy en día en la Red.
12.    Convertibilidad. El fin de todo esto es llegar a la convertibilidad, es decir, que el usuario, finalmente compre nuestros contenidos en la Red. Se cierra el círculo de la credibilidad. El factor diferenciador en internet es la convertibilidad.

sábado, 16 de octubre de 2010

Digitalización o Distribución Digital

Una de las preguntas que aparece frecuentemente en nuestras conversaciones con editores tradicionales que quieren que les ayudemos a dar el salto al mundo digital es la diferencia entre un servicio de digitalización y nuestra propuesta de distribución digital.

Un servicio de digitalización sería parecido a un servicio de maquetación en el mundo del papel, en este caso el editor entrega un original a la empresa de digitalización y ésta le devuelve una serie de archivos de ordenador los cuales se corresponden con los diferentes formatos de libro electrónico existentes en el mercado: mobi, epub, lit, etc...

La empresa de digitalización se encarga de convertir el original en su formato de partida ( normalmente un fichero pdf o word ) a otro formato legible por un eReader, a veces el original puede ser también un libro en papel, en ese caso la empresa de digitalización hace un escaneado y una conversión a texto previa a la conversión ( OCR ).

A cambio de este servicio se acuerda un precio de pago único que vendrá en función de la complejidad y longitud del original a digitalizar y del formato del entregable.

A partir de ahí el editor es responsable del uso que hace de ese libro electrónico, es decir, de cómo lo pone a la venta, cómo lo promociona y cómo consigue rentabilizar la inversión que ha realizado al digitalizar el libro.

Por el contrario, un servicio de distribución digital sería lo más parecido a un distribuidor tradicional de libros, que es el encargado de recibir los libros del editor, hacerlos llegar a las librerías, encargarse de su logística y luego remunerar al editor y librerías en función de las ventas.

La gran diferencia en el mundo digital es que el distribuidor en lugar de recibir un montón de libros físicos, recibe un fichero con el libro. Ello puede implicar que se deba transformar dicho fichero para hacerlo compatible con determinados dispositivos lectores, pero lo más importante no es este hecho, si no la capacidad del distribuidor de colocar el libro electrónico en aquellas librerías online más relevantes, de manera que sea fácil su compra y que obtenga la mayor visibilidad en internet posible.

Por ello, en el caso de la distribución digital normalmente se estipula un pago inicial y luego un porcentaje sobre la cifra de ventas netas del libro.

Siempre se negocia sobre neto de ventas ya que cada librería online aplica unas remuneraciones sobre el precio de venta al público diferente y es poco práctico trabajar en porcentajes de distribución sobre éste.

Dicho variable sobre ventas es lo que estimula al distribuidor digital a espolear la difusión del libro electrónico en cuestión en el mayor número de plataformas posible.

Por eso, al elegir un distribuidor digital es importante asegurarnos que tiene acuerdos de venta con las librerías de internet más conocidas, así como la competencia técnica y administrativa para ser capaz de gestionar los interfaces de comunicación con éstas para el reporte de los metadata del libro ( los conceptos que lo describen ), la recolección de royaltis, la facturación de los mismos, la gestión fiscal en los diferentes países en los que se produzca la venta, etc...

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